Une scale-up SaaS post-levée sans SDR
Contexte — Le fondateur prospecte encore lui-même ; le board pousse sur l’ARR.
Mise en place — Matrice ICP, agents IA LinkedIn+email, RDV dans l’agenda du CEO, intégration HubSpot.
Résultat visé — Un flux régulier de RDV qualifiés sans recruter.