L’enjeu
> 10 %
Un taux d’intercontrat supérieur à 10 %
Le pipeline repose sur le carnet d’adresses des managers, sans process scalable. Chaque consultant sur le banc coûte cher, et pénétrer de nouveaux comptes reste difficile.
Déclencheurs typiques
- Taux d’intercontrat supérieur à 10 %
- Perte d’un gros compte
- Ouverture d’une nouvelle practice (IA, Data, Cloud)
- Nouveau directeur commercial
Ce que vous y gagnez
Moins de banc, plus de mandats
L’intercontrat baisse
Un flux régulier de RDV DSI pour replacer vos consultants plus vite.
De nouveaux logos
On adresse des comptes hors du réseau de vos managers.
Un process qui scale
Indépendant des départs : la machine de prospection vous reste.
Ce qu’on met en place pour vous
- Ciblage précis des DSI / CTO / CDO par secteur
- Agents IA pour la régie et le forfait
- Messaging adapté régie vs forfait
- Intégration CRM (Salesforce, Boond)
Décideur
Directeur Commercial / DG / Directeur BU
Prescripteur
Delivery Manager / Practice Lead
Les preuves qui rassurent
- Ciblage DSI sectoriel, pas une liste générique
- Intégration à vos outils (Salesforce, Boond)
- Reporting sur les mandats générés
À qui ce n’est pas adapté
- Moins de 20 consultants
- Pas de CRM en place
- Modèle 100 % régie sans ambition forfait
Offre la plus adaptée : Prospection autonome — budget indicatif 3-10 K€/mois. On la cale à votre contexte lors du diagnostic.
Discutons 20 minutes
Pas de pitch, pas de pression. On regarde ensemble si A-IANNA peut vous aider — et on vous le dit honnêtement si la réponse est non.