La majorité des campagnes de prospection échouent avant même le premier message — non pas à cause du canal, mais à cause d’un ciblage flou.
Commencer par la matrice ICP / Anti-ICP
Définir qui vous voulez atteindre — et surtout qui vous ne voulez pas atteindre — change tout. L’Anti-ICP évite de brûler votre image sur des comptes hors-cible.
Des messages qui ont du sens
Quand le ciblage est juste, chaque message devient pertinent — pour vous comme pour le prospect. C’est la condition d’une prospection à la fois respectueuse et efficace.