L’enjeu
6-18 mois
Un cycle de 6 à 18 mois, et le bon décideur introuvable
Le pipeline dépend de la réglementation et des subventions, le CAC est élevé, et la décision se partage entre RSE, opérations et finance. Atteindre la bonne personne au bon moment est le vrai défi.
Déclencheurs typiques
- Réglementation (CSRD, taxonomie, décret tertiaire)
- Appel à projets ADEME / BPI
- Objectif de neutralité carbone
- Nouveau directeur RSE / DD
Ce que vous y gagnez
Un pipe aligné sur la réglementation porteuse
Les bons décideurs ciblés
Directeurs RSE, immobilier, DAF, collectivités.
Un message impact + ROI
Crédible auprès d’acheteurs exigeants sur la preuve.
Un timing réglementaire exploité
CSRD, décret tertiaire, appels à projets ADEME/BPI.
Ce qu’on met en place pour vous
- Ciblage Directeurs RSE / immobilier / DAF
- Messaging impact + ROI + subventions
- Agents IA multicanaux adaptés au cycle long
- Veille sur les déclencheurs réglementaires
Décideur
CEO / DG / Directeur commercial
Prescripteur
VP Sales / Head of BD / Directeur marketing
Les preuves qui rassurent
- Compréhension des enjeux RSE/ESG
- Connaissance de la réglementation (CSRD…)
- Ciblage des décideurs RSE/immobilier
À qui ce n’est pas adapté
- Solution pas encore déployée
- Dépendance à 100 % aux subventions
- Marché trop local ou niche
Offre la plus adaptée : Prospection sur-mesure — budget indicatif 3-8 K€/mois. On la cale à votre contexte lors du diagnostic.
Un cycle long à structurer ?
Pas de pitch, pas de pression. On regarde ensemble si A-IANNA peut vous aider — et on vous le dit honnêtement si la réponse est non.