L’enjeu
7-10
7 à 10 interlocuteurs dans chaque décision
Cycles de vente très longs, coûts de lead 2 à 5x plus élevés, marché réglementé (CE, MDR, HDS). Le pipeline est imprévisible et le moindre faux pas réglementaire ferme des portes.
Déclencheurs typiques
- Obtention du marquage CE / certification
- Financement public (ARS, Ségur, e-santé)
- Nouvelle direction d’hôpital / GHT
- Budget de numérisation santé libéré
Ce que vous y gagnez
Un pipe santé, construit pour durer
Les bons décideurs hospitaliers
Directeurs d’établissement, DSI santé, pharmaciens, acheteurs.
Un discours conforme et crédible
Adapté au secteur médical et à ses contraintes.
Un accompagnement sur la durée
Pensé pour des cycles longs, pas un sprint.
Ce qu’on met en place pour vous
- Ciblage des décideurs hôpitaux / ARS / pharma
- Messaging adapté au secteur médical
- Conformité HDS / RGPD intégrée
- Accompagnement stratégique sur cycle long
Décideur
CEO / COO / Directeur commercial
Prescripteur
VP Sales / Head of Partnerships / Medical Affairs
Les preuves qui rassurent
- Compréhension de l’écosystème santé
- Conformité HDS et RGPD
- Ciblage par type d’établissement
À qui ce n’est pas adapté
- Pré-certification (pas de marquage CE)
- Marché trop niche (moins de 100 établissements)
- Fondateur 100 % médical sans vision business
Offre la plus adaptée : Prospection autonome — budget indicatif 3-8 K€/mois. On la cale à votre contexte lors du diagnostic.
Discutons 20 minutes
Pas de pitch, pas de pression. On regarde ensemble si A-IANNA peut vous aider — et on vous le dit honnêtement si la réponse est non.